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Le calcul que tout le monde faitCe qui manqueL'exemple, en entierCe que ça changeMesurer, pas estimerLe calcul que tout le monde fait
Prix de vente moins prix d'achat des matériaux. C'est rapide, c'est faux, et c'est la raison pour laquelle des entreprises pleines de chantiers ferment.
Ce qui manque
- Ta main d'œuvre — tes heures ne sont pas gratuites
- Les trajets : aller-retour multiplié par les jours d'intervention
- La location de matériel, la nacelle, la benne
- La sous-traitance
- Les charges de l'entreprise, au prorata du chantier
- Les heures de chiffrage et de suivi
L'exemple, en entier
12 000 € de devis. 3 000 € de fournitures. 12 jours à deux, soit 168 heures à 45 € = 7 560 €. 40 km aller-retour × 12 jours × 0,45 €/km = 216 €. Une nacelle à 600 €. Reste : 624 €. Sur douze jours de travail. Le chantier n'était pas rentable, il était juste gros.
Ce que ça change
Rien, si tu le découvres après. Tout, si tu le sais avant : tu ajustes ton prix, tu refuses, ou tu acceptes en connaissance de cause parce que le client en amènera d'autres.
Mesurer, pas estimer
La seule façon d'avoir des chiffres justes est de noter au fil du chantier : les fournitures avec leur prix d'achat, les heures réellement passées, les kilomètres. Cinq secondes par ligne, sur le chantier, valent mieux qu'une reconstitution en fin de mois.
