Ce que l'acompte dit vraiment
Il ne finance pas les fournitures — ou pas seulement. Il transforme une intention en engagement. Un client qui a sorti de l'argent a décidé ; un client qui a signé sans rien verser peut encore changer d'avis.
Le bon montant
Entre 20 et 30 % couvre en général l'achat des matériaux et suffit à engager. Au-delà de 40 %, un particulier hésite, sauf sur un chantier long.
Ce qu'il faut écrire
Le montant et le moment : « acompte de 30 % à la signature, solde à la fin des travaux ». Une formule floue se discute au moment de l'encaisser.
Et la facture d'acompte
Elle est obligatoire dès que l'acompte est encaissé, et elle doit être déduite explicitement de la facture de solde. Sinon le client paye deux fois — ou croit l'avoir fait, ce qui revient au même en discussion.
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